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介绍一下张国林

董事长张国林被评为”全国劳动模范、全国优秀企业家、全国管理人物精英奖、江苏省优秀企业家、江苏省有突出贡献的中青年专家等。

1997底初,带着满腔豪情和所有100万元家当,张国林来到成都,开始了大都市的创富传奇。
  18岁跟着姐夫做生意,21岁自立门户当老板。在四川南充做海鲜批发生意6年时间,张国林从一文不名的农村青年,变成百万身家的成功商人。不再满足于小地方的辉煌,他的目光很快瞄准了省会城市成都。

  成都不同于南充,要在这样的大都市生存,只能放低心态,一步一个脚印。张国林首先在青石桥买了个门面,做海鲜批发的老本行。初涉贵地的忐忑心态,让他处处“弯下腰来”小心谨慎。于是这个热情细致、为人厚道的年轻老板在客户中有了好名声,生意也跟着一天一个样地变化。随后,冷冻食品和调味品批发也成了张国林的经营项目。

  几个月下来营业额节节攀升,张国林的第一步顺利地迈了出去。但1家店赚钱很慢,能不能多开分店赚钱快些呢?眼到手到,张国林很快在荷花池、府青路等地一口气开起了7家分店,员工增加到上百人,生意规模飞涨起来,高峰期一家店每天达30万元的营业额,让张国林笑得合不拢嘴。

  但祸根也在不经意中埋下。

  张国林初中没有毕业,是从最原始的买进卖出生意做起来的,因此一直习贯用最原始的方式处理收支和记账。生意做大之后,7家分店也是一个财务人员也没有,甚至连稍微规范一点的进出货账本都没有。他没有意识到,缺失专门的财务管理,生意越做越大,其实就意味着危机越来越重。

  果然,只知道钞票大把出的张国林很快手忙脚乱了:先是有客户利用财务漏洞推脱货款;接着就是部分员工开始私自出货和截留货款;最后,连一些并不存在债务关系的人都开始找上门来索款。

  张国林有些发懵,在一次苦于没有付款凭证而不得不重新支付80万元货款后,他终于找来专业财务人员,清理财务的结果让他一下子目瞪口呆:不但赚来的100多万元全部亏空,还欠下了高达600多万元债务!

  生意做得那么好,负债却如此庞大。在张国林百思不得其解时,债主三天两头上门来催债。货物被搬走了,店门被封堵了,最后张国林不得不像惊弓之鸟一样四处躲藏。

  躲债意味着精神和肉体的双重折磨。一个月后,张国林逐渐冷静下来。当意识到专业知识和索质缺失的现实困境后,那个曾经最厌烦教室的“逃学者”想到了课堂。

  1998年初的那段时间,四川大学市场营销专业的课堂上,老师并没有发现多了一个落魄的老板学生,同学们也没有太注意这个骑着破自行车、背着沉甸甸书包的“插班生”。就在旁人不经意中,张国林完成了市场营销的专业课程,并在法律、财会等课程中取得了优异的成绩。

  在读书中反思,从反思中总结,张国林东山在起信心又慢慢地升腾起来。

  洋水果滋味

上世纪90年代中期,洋水果在成都市场上还不见踪影。张国林听说这个消息的时候,眼睛“刷”地亮了起来。

  1998年初夏,一个从广州到成都出差的朋友顺道来看张国林,处境窘迫的他请朋友在路边一个小火锅店吃饭。聊天中,朋友无意中说到广东、深圳的进口水果特别热销,价格虽高但买者如流。说者无心听者有意,张国林买单的时候就显得特别有底气。

  第二天一大早,他埋头钻进了全市的大型水果市场和超市,又通过各种渠道了解关于洋水果的情况。当天他就做出了决定:洋水果虽然价格高,但成都的消费水平也不低,何况这个市场还是完全空白,我就来做第一个吃螃蟹的人吧!

  厚着脸皮找朋友借钱,让张国林非常难堪,但谁顾得了那么多呢!随后,他在百盛商场以5万元的价格租了一个2平方米的柜台,交了部分订金后,揣着剩下的1万多元就直飞深圳。

  深圳让张国林眼界大开,每一种叫不出名字的洋水果都让他兴奋不已。迫于资金有限,在精打细算留下了回程路费后,张国林只进了美国红提、山竹等4件水果,总重量不到100公斤,平均每公斤成本高达100元。

  第二天,心情忐忑的张国林把水果搬进了成都的百盛商场,水果刚摆好,就围了很多顾客看稀奇:“这些是什么水果哟?长得奇形怪状的。”当天的生意并不好,只卖出去3公斤,但张国林还是很满意,毕竟每公斤的价格都卖到了360元。

  接下来几天,忐忑不安转化为成就感:经过一番观望后,一些时尚青年和小孩家长终于开始掏腰包了。第一批水果迅速卖完,净赚了2万多元。于是张国林马不停蹄地又进入第二批、第三批货。再后来,洋水果的品种达到了20多种,买的人越来越多,洋水果送礼成为当时成都的时尚。20多天后,太平洋百货、人民商场、蜀都大厦等处纷纷出现了张国林的洋水果摊位。


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